Начинающие компании зачастую сталкиваются с дефицитом бюджетных средств, рассчитывать на то, что большие финансовые вливания смогут значительно поднять степень продаж, оправданы частично. Вы можете использовать творческий подход в решении поставленных задач с минимальными затратами.
1) Дарите посетителям бесплатную информацию
Большое значение следует уделить разделам с бесплатной информацией о товарах и услугах которая предлагает Ваша компания. Тематически разбивка продающего сайта или интернет магазина, должна соответствовать всем современным требованиям интернет дизайна. Страницы и разделы не должны быть сложны в восприятии и навигации. Статьи должны быть читабельны, не следует утомлять большим объёмом, лучше больше статей по полстранички, но понятным языком. Учитесь писать, если уж не получается или нет времени обратитесь к услугам профессиональных копирайтеров, Нова Реклама в случае необходимости поможет с этим вопросом и обеспечит ваш сайт качественным контентом. Целесообразно будет использование видео-гаджетов, таких как http://www.youtube.com и видео-презентаций, мы со своей стороны рады помочь и в этом вопросе. Например, интернет магазин элитных чаев желательно разместить интересную информацию о различных чаях, аксессуарах, истории и подобной интересной информации. Интернет магазин техники кроме обыкновенных фотографий продукции должен содержать фрагменты 3х-мерной графики, видео-промо ролики и живое описание техники, с комментариями посетителей. Не стесняйтесь придумывать новые идеи и воплощать. Данный подход всегда будет в выигрыше.
2) Покажите какой выбор, сделали другие посетители
Большое влияние на психологию потенциальных покупателей оказывает количество предыдущих просмотров и счетчик купивших ту или иную продукцию. Часто при выборе товара данный фактор оказывает решающее значение.
3) Добавьте отзывы и оценки посетителей к товарам
Оценочный модуль и блок комментариев дополнительно добавит количество желающих приобрести товар или услугу. Чем больше разных мнений, тем больше это подчеркнет интерес к товару и заставит обращать внимание посетителей интернет ресурса и естественно увеличивать количество продаж. Важно указать количество людей оценивших товар или услугу на Вашем сайте. Не лишним будет пройтись по социальным сетям и предложить продукцию, можно организовать интернет анкетирование, люди охотно участвуют в подобного рода акциях, одновременно они становятся участниками партизанского маркетинга. Часто возникает живое обсуждение преимуществ и недостатков того или иного товара, люди которые приобрели подобного рода продукцию могут поделиться своими впечатлениями. Например, интернет сайт автоэлектрики, перед тем как купить аккумулятор потенциальный покупатель взвешивает все за и против, на Вашем сайте может быть размещена вся нужная для потребителя информация. Чем больше захватите на своей торговой площадке вопросов и ответов, тем лучше, Вы получите эффект социального одобрения и безусловно увеличите количество продаж!
4) Предоставьте полную информацию о человеке, оставившем отзыв
Отзывы от посетителей должны быть оформлены простой навигацией, чем больше отзывов любого характера, тем лучше. В блок отзывов должно входить датирование с указанием времени размещения. Постарайтесь сделать так, чтобы блок о посетителе максимальным образом вмещал информацию о человеке. Например, место проживания, пол, возраст, социальный статус, профессиональная принадлежность, частота посещения и приобретения Вашего товара. Количественная и качественная информация полученная таким образом, в дальнейшем поможет Вам провести маркетинговые исследования с целью изучения стратегии и тактики развития компании.
5) Товары на первых позициях раскупаются лучше всего, следите за этим
Обращаем Ваше внимание на то, что психологически приоритетное значение, влияющее на спрос товара или услуги, является его месторасположение в рейтинге интернет каталога. Если нужно продать определенную модель выдвигайте ее вперед!
6) Предложите посетителю сделать сопутствующую покупку, аксессуар
В современном маркетинге большое значение уделяется сбыту сопутствующего товара и аксессуаров к ним. Иногда периферия и дополнительное оборудование превосходит в цене стоимость самого товара. Например, при выборе фотоаппарата предложите купить кофру, дополнительные объективы, флешпамять, зарядное устройство. Этим вы значительно увеличите прибыль.
7) Дайте покупателю возможность приобрести всё и сразу
Оперативность в обеспечении информацией потенциального потребителя имеет очень большое значение. Если покупатель узнает, о том, что в Вашем магазине можно получить новинку уже сегодня, по сравнению с конкурентами, это будет весомым плюсом. Например, срочная доставка с минимальными затратами обеспечит получение дополнительной прибыли. Можно так же проводить e-mail рассылку для клиентов о поступлении новинок в Вашем магазине.
8) Создавайте искусственный дефицит на сайте
Данный психологический подход является весьма эффективным, потребитель отслеживая информацию о наличии товара делает для себя вывод, о том, что позиции определенного модельного ряда и ценового диапазона исчезают, его это подстегивает на то, чтобы не затягивать с приобретением товара. В конечном счеты Вы оказываетесь в выигрыше.
9) Предложите посетителям сделать выгодную покупку в короткий и сжатый срок
Акции, скидки, дисконтные программы являются достаточно эффективным инструментом в продвижении товаров и услуг. Чем активнее и динамичнее будет представлен товар во временном исчислении, например, скидки на праздники или в канун новогодней компании, тем реальней получите ожидаемый финансовый результат.
10) Поработайте с описанием и информацией о товаре или услуге
Подробное описание всех преимуществ предлагаемого товара повысит коэффициент просмотров, а в этой задаче главную роль играет именно продающий копирайтинг. Даже если человек не купит изучаемый товар сейчас, допустим, он уже его приобрел в другом месте, и хочет узнать определенные особенности и технологические нюансы продукции. Хорошо, доступно и качественно описанный товар, прочитанный сегодня гарантирует дальнейшее посещение Вашего ресурса с целью приобретения товара. Чем полнее информация о товаре, тем выше шанс его продать!
Нова Реклама возьмет на себя функцию помощника в продвижении вашего ресурса, как в структуре поисковых систем, так и в увеличении качественного показателя продаж. Мы гарантируем высокую степень коэффициента юзабилити (Usability) – качественного показателя оценивающего реальный интерес целевой аудитории к вашему проекту.
 |
(044) 289-10-06 (044) 383-01-06
(044) 221-84-88 MTS (050) 293-15-11
г.Киев, yл. В.Яна 3/5, 2 этаж правое крыло
|
